小泥人六张图搞懂：公众号+小程序=微信营销粉丝变现新模式

在微信公众平台粉丝红利时期，随便发布一两篇文章就能获得大量粉丝的关注。微信公众号发展到现在，无论是企业号还是个人号，用户积累都达到了一个量，这时，很难保障再有粉丝暴增的可能性，运营人员甚至还想方设法研究如何进行推广才能保障平台不掉粉。对于费时费力花钱做推广的商户来说，却面临无法核实线上有效客户的难题，即商户区分获取到店消费顾客的渠道来源。这给商户研究营销推广成本分配造成一定的难度。小程序的出现则很好的解决了这一问题！

公众号打开率低是无法回避的事实！根据有关平台统计显示：从2017年至今，从整体上看，微信公众号发布的图文推送打开率持续走低，到今年 2月，图文推送的打开率破历史新低，仅为2.07%。这反映出微信公众平台的发展遇到前所未有的挑战。所以小程序的出现，可谓是给公众号的发展带来了新的发展机遇，让不少运营人看到了希望。

刚推出的微信小程序又让我们看到了新一波互联网的风口。那这是否又意味着公众号的时代已经结束，小程序的时代已经到来，将会取代微信公众号呢？首先，让我们先来了解以下微信小程序和微信公众号的区别。

公众号有订阅号和服务号，可以推送文章/服务，媒体属性为主。

小程序可自定义开发，不主打推送，增加更多的应用功能。

微信小程序和微信公众号的区别具体如下图：

对比微信公众号和微信小程序的功能和区别，我们不难发现微信小程序有如下优点：

无论是微信公众号还是微信小程序，其最核心的目的就是通过移动互联网快速扩张消费人群，最终实现粉丝变现。那么，让我们首先了解微信公众号和小程序变现的方式都有哪些：

微信公众号经过长期经营形成的忠实粉丝，通过丰富的小程序入口进入小程序，实现粉丝的迁移，进而在小程序中实现变现：

微信小程序客户也能够通过丰富的入口进入关联的公众号，小程序反过来对公众号有以下作用：

综上授可知，微信公众号和微信小程序并不是非此即彼的关系，相反，两者通过彼此相互作用，营销效果远比单纯经营其中一个的效果更好！

公众号是通过不断地发文与互动才让粉丝有了黏性，因此商家想跟粉丝保持互动，让粉丝在自己的小程序内保持持续购买。而要实现这一点，就需要建立互动关系，用超级用户思维去深挖客户需求。而很多公众号只擅长内容，没有货源渠道、也没有精力去独立运营电商。这时，做一个平台小程序也许更合适一点。

要想利用公众号、小程序快速盈利，一个合适的小程序才是关键：

1.找准自身需求，找到小程序在整体数字体验中的角色定位及出现场景。

2.想清楚用户需求问题，分析用户群的特性与痛点。

3.充分利用小程序现有的规则和功能，做好营销推广工作。

而要想利用小程序快速盈利，必须打造一个爆款小程序：

（1）快速解决痛点。针对影响客户体验的主要问题来进行分析，然后做出方案改善，就如肯德基一样，免去排队烦恼。

（2）选取核心功能。小程序功能可以不多，但必须是具有针对性，简言之就是选取核心功能，就如摩拜单车一样，仅提供定位、登录、开锁等最基本的功能，但却满足用户需求。

（3）推广思路的转变与设计。小程序的推广方式要善用营销技巧，拼多多利用一个有偿裂变的思路方式，而摩拜是利用营销活动来推广。

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