北京“小泥人”：精彩演绎 “互联网+” 草根创业传奇

改变命运是每个草根者的梦想！有时，或许是一件事，偶然间就能点燃一个人追逐梦想的强烈欲望，激活内心深处的创业激情。每个成功者到达成功彼岸时，或许是雷同的鲜花、掌声、荣誉;但到达顶峰的路途上，都经历了不同的酸甜苦辣，异样的喜怒哀乐，走过曲折艰辛的道路。2016年11月18日，小泥人正式在北京股权交易中心挂牌敲钟，北京途牛天下信息技术有限公司总裁周晓东用不到六年的时间，再次演绎了互联网+草根创业的传奇有事。

小泥人董事长周晓东在小泥人挂牌现场

2008年，是北漂周晓东终身不会忘掉的，大地震期间，其父亲突发脑溢血住进太康县人民医院的重病病房，治疗期间，仅存的五万元的存款是杯水车薪，很快用完，医生建议不治，看着植物人状态般父亲，又想起家在农村的母亲还打理着养鸡场，也急需帮助和资金，周晓东却万般无奈和倍感无助。或许有句话触动了周晓东，钱不是万能的，但没钱是万万不能的。关键时刻没有钱你拿什么拯救你的亲人？更不应说回报社会了。一个念头坚定地出现在了他的脑海：创业！其实，当时，大学毕业后的周晓东与同龄人一样，在北京靠打工奔波生活。还好，他已是大北农集团京津冀事业部业务骨干，月薪近万元，但他还是毅然辞去了这份在他人看来待遇还不错的工作，毅然走上自主创业的艰辛道路。摆地摊，开服装店，小百货，窝蜗在狭窄的租赁小屋，时间一晃就是二三年时间，然而这并没有改变尴尬状态，周晓东再次陷入了迷茫;

贵人让他体验创业小高潮到低谷

路遇贵人是人们的幸事。2010年，正处于创业迷茫中的周晓东遇到了贵人。在北京拥有一定实力的江先生听说周晓东以前是互联网公司谷歌业务骨干，便找到周晓东，愿意拿出100万元作为创业基金，合伙做互联网业务，这对于周晓东来说确实是一个意外的惊喜。两人在分析了谷歌和阿里巴巴的运营情况后，决定做阿里巴巴诚信通店铺。创业期间为节约资金，周晓东一人承担起了公司大部分业务，白天+黑夜地拼命工作，功夫不负有心人，很快一口气拿下了10个客户，处于创业初期的正周晓东欣喜若狂。然而命运总是给他开玩笑。根据阿里巴巴的区域规则，10个客户中的9 个被判给先前的加盟者，这让周晓东很是无奈，但这这并没有让周晓东失望，毕竟这让他已经体验到了创业人成功的喜悦。随后在不到四个月的时间里，周晓东拿下了属于自己公司的30多单，可以说是一个人做到了创业的极致！但四个月的时间里周晓东却已是两鬓斑白，可见期间的付出的多少心血汗水，承受了多少压力荣辱。然而正当周晓东雄心勃勃组织人马大干一场的时候，投资人却意外撤资，说好投资的100万元，也仅仅投资了不到20万元。这犹如晴天霹雳，让周晓东跌入绝望的低谷。贵人，让周晓东体验了创业小高潮到绝望的全部经历。

坚持用心到第一桶金

命运对每一个人都是公平的。机会和机遇总是为有准备的人而来的。2010年春节，是一个极为百无聊赖的节日。周晓东一个在慧聪网的一个朋友在做温泉票务，当时是用快递送达客户的，所以业务特别繁忙，请他帮忙送温泉票。事后，一个灵感产生了：为什么不做成电子票呢？

周晓东内心深处的创业激情再次被点燃。说干就干！春节后，小泥人电子票系统在周晓东的精心创意和运作下诞生了！电子票其实就是一组电子数码，消费者凭此去商家认证后消费。但是，商家、消费者等各方之间的信任、人们对新事物的接受程度等都是挑战。当时为了推销电子票，在淘宝网上建了20多个淘宝店，创立淘宝、票务天下系统。初期推广难度可想而知。为了找项目，周晓东跑遍北京各个区，但并不是每个项目都是赢利的。终于在与怀柔区白马河皮筏河流项目合作后，最终让周晓东赢得了人生第一桶金。

机遇需要把握之一：团购网站时代

提及小泥人发展历程，周晓东如数家珍，小泥人走过的每一个阶段都历历在目。电子票的兴起，渐渐被消费者所接受，但围绕电子票的推广渠道和营销模式却经历了两次变革机遇：团购网站时代和微信时代，当下后者已呈后来居上的态势。2011年，团购网站时代来临，团购消费成为时尚潮流，团购网站如雨后春笋，如f团、聚齐网、美团、糯米、拉手、第一团购网等，都是这一时期的代表性网站。为顺应这一时代市场变迁，周晓东果断放弃淘宝、票务天下系统，改为向这些团购网站供应票务，让众多热点团购网站服务于公司的票务营销，成为公司的销售平台，业务水平倍增。事实证明这个决策的正确性。某团购票务网站拥有50人业务人员，但业务量却败于周晓东的公司团队，当对方发现周晓东的团队只有两个人时，感到十分意外震惊。这就是网络经济资源整合的神奇之处。经过多年在票务分销领域的摸爬滚打，周晓东逐渐明确了公司定位和方向：力争做国内最大的互联网+电子票分销平台，国内移动互联网营销领导者，开启pc端+移动互联网全网融合的新时代，提供载发、运营、培训、硬件、推广一体化解决方案，目前深入挖掘的行业有电商、景区、游泳馆、温泉、滑雪、酒店、餐营销秩序。

机遇需要把握之二：微信免费模式助力小泥人、攻城略地

2014年，移动互联网时代悄然来临，就是以微信为代表的新互联网技术的出现，深刻改变着互联网+影响力的广度和深度，颠覆着传统市场经济运营模式和格局，重新制定着人们日常生活方式。微信时代的到来，改变着互联网+的格局，并且速度惊人，就村票务领域而言，目前微信业务量已赶上PC端，部分项目领域微信业务量已是后来居上的发展态势。借助微信进行票务营销将是公司重点发展方向。周晓东总裁如是认为。 微信业务之初，考虑到成本等因素，公司对微信公众号的建设、加粉、3D宣传、活动等进行定量收费，但业务进展缓慢。2016年6月，周晓东经过考虑果断决定，对微信服务进行全免费，开启小泥人进入微信免费模式。微信免费模式，只要与小泥人合作的商家，免费为商家微信公众号建设、加粉、3D宣传、拉票活动等服务，并免费代理微信运营，解除了许多商家在微信上投资、建设平台、运营不善等后顾之忧；利益分配上实行效益分配，没有收益不分配的新赢利模式，受到商家的高度认可和热烈追捧。微信免费模式，让小泥人与商家进行了深度绑定，实现公司与商家形成利益共同体，稳定了双方的长远战略合作和发展。目前小泥人;微信免费模式;是国内唯一真正做到免费服务客户的成熟模式，已成为小泥人攻城略地和开拓中市场的利器。

诚信：服务客户成就多赢

商海就是战场，但不管社会怎么物欲横流，哪怕是因此摔跤，经济损失甚至赔本，但坚持诚信，全力为服务客户，定会成就双赢甚至多赢的局面。这是周晓东总裁对诚信经营的深刻感悟。2013年，小泥人分销合作伙伴聚奇网突然人间蒸发，欠帐40多万元，但许多消费者已购买电子票。当时小泥人是有办法控制损失的，那就是让消费者找聚奇网讨要，但那注定是不了了之；但为了保证消费者的权益，小泥人在明知得不到40多万元应付款的情况下，继续为消费者兑现验证，这让许多客户甚为感动。而这却让周晓东公司陷入了十分困难的境地。商业陷阱更突显诚信的力量。2012年，《加勒比少将》和《阿凡达》两部大片即将在北京上影，小泥人提前与北京某电影院合作，并预付10万元。可这家电影院线却为了自己的利益不上影这两部大片，直接让小泥人损失6万多元。当然，这也成了一锤子买卖。而周晓东对此事件并没有过多的埋怨，而是深刻体会到诚信经营之道；如果那次合作成功的话，随后会有更多的合作，取得更大的利益，但这家电影院却永远失去了一个客户――小泥人。风雨之后总见彩虹！前进的路上充满泥泞险途，但小泥人将秉持诚信的大旗，走向五湖四海。

创新：让小泥人成为智慧景区和智慧场馆领导者

小泥人北股交成功挂牌，标志着小泥人智慧景区和智慧场馆系统的成功，而在周晓东深深体会到，创新是成就小泥人取得这些成就的推进器。技术创新是核心。小泥人紧跟网络技术时代和消费潮流，步步超前使小泥人始终处于票务行业的领导者。从纸质票务到电子票，小泥人自主开发电子票系统－票务天下；团购网站时代，果断放弃原有系统，率先对接团购网站，实现技术升级换代；微信时代来临时，随即启动720度即3D全景展示、活动拉票、加粉等新技术，并果断开启微信免费模式，迅速获得广大商家追棒，成为小泥人攻城略地利器，业务成倍提升。小泥人注重票务系统软件的研发，目前具有国家自主知识产权的技术产品达项，为小泥人稳健发展提供了有力的技术支撑和坚强后盾。市场创新让小泥人步步超前。市场创新需要极强的市场敏锐度，步步的市场敏锐度，让小泥人成为行业领导者。纸质票时期，小泥人第一家开发电子票系统，直接实现打印票，领先市场。团购网站时代，小泥人比同行提前半年对接团购网站，创造了小泥人2个人打败近50团队的精彩一幕。微信时代，率先启用微信进行票务营销，率先开启微信免费模式，率先实施效益分配赢利模式。放眼全国，率先走出北京，渠道从游泳场馆扩展到KTV、温泉等百个行业领域。管理创新为小泥人保驾护航，如虎添冀。员工持股计划，稳定公司核心员工，高层团队一直未变；开拓市场方面引入狼性文化，实施定点清除、远程轰炸、扫荡搞定等措施，保持市场稳步迅速扩大；创新，让小泥人成为国内移动互联网营销领导者，开启pc端+移动互联网全网融合的新时代，成为是国内最大的互联网+电子票分销平台，在更为广泛领域为广大消费者提供便捷服务和时尚消费体验。

小泥人全国统一市场部电话：15300265358 ,了解更多请小泥人官网登录：www.xiaoniren.com.cn ；或者搜索小泥人馆方微信公众号：tuniutianxia ；

阅读量:17115