你对私域流量有哪些误解, 私域流量只是“微商式”营销

私域流量可以为品牌发展带来怎样的长远影响，品牌应该怎么做才能掌握好方法让营销事半功倍呢？很多品牌对于“私域流量”充满了盲目跟风，别人能做得风生水起那我们也需要！私域流量是什么？建群吸粉的微商式营销？朋友圈发广告的牛皮癣宣传？秒杀裂变如何才能带动更多人参与？如何从0到1搭建自身品牌的私域流量营销体系？

 一.私域流量为什么崛起？

移动互联网新用户获取成本越来越高的现在，如何在存量竞争时代夺得头筹，通过低成本高效率的方式获取新客户成为了品牌营销的重中之重。公域流量作为传统的传播途径其中心化的特点在触达用户和建立信任上大不如前，这时候去中心化的私域流量崛起让商家在用户触达上有了更加高效的方式。通过对用户的精细化运营商家可以通过老客户进行裂变分享带来更多新的客户，同时老客户复购率的提高对于商家营业额的增长也有更加直接的意义。结合社群、个人号、朋友圈等途径，还有微信生态发展起来的小程序能够更好实现用户的转化。

搭建自身品牌的私域流量池具有怎样的重要意义？

1、私域流量可以提高老用户的复购率，充分利用老用户的资源还可以形成裂变获客带来更多的新客户。

2、具有更高的品牌凝聚力和用户粘度，可以通过较低的获客成本实现更高的转化率，提高了整体营销效率。

3、能够建立更好的用户联系，可以更加清晰了解用户需求进行更好的用户互动，对于品牌培养忠实用户具有积极意义。

二.品牌可以怎么抓住私域流量发展机遇？

1.既然私域流量的运营具有这么大的吸引力，作为一般商家应该如何抓住私域流量的机遇实现弯道超车的机会？阿芙精油的营销案例值得很多实体商家借鉴参考。将线下门店的流量沉淀到线上形成多维度的用户触达。

2.线下门店进行引流。线下门店拥有众多用户流量，导购可以引导用户关注公众号、加入微信群将用户沉淀到线上。通过优惠促销等方式引导用户查看“福宝”的朋友圈信息和微信群的活动。结合秒杀、代金券等营销方式能够快速激活用户。

3.裂变拉新提高获客效率。通过裂变营销的方式可以激活老用户，通过老用户的裂变分享能够为商家带来更多的新用户资源，在引导用户到线下门店进行消费可以形成良好的流量循环。在现有流量的基础中刺激复购转化图片现在单一的用户场景，实现线上线下的流量互通。

三.如何从0到1打造流量池？

理解私域流量的逻辑并不是一件非常困难的事情，但是如何搭建一套完整的私域流量营销体系就需要我们花费更多的时间精力了。在微信生态中搭建好完善的小程序+社群的流量模型能够帮助商家推动品牌的发展。通过线上电商、线下门店和社交渠道的用户引流到微信群和小程序当中，通过商品优惠等日常运营刺激用户最终实现品牌裂变和刺激销售的流量闭环。

1.个人微信号人设的建立。就像完美日记的“小完子”的个人微信，作为品牌服务人员同时也是品牌KOC的宣传人员，用户可以通过小完子的朋友圈了解到品牌活动还可以进行更好的互动交流。个人微信号的搭建对于私域流量冷启动乃至后期的转化效率和品牌对外形象都有深远的影响。打造人设的过程中品牌想明白我是谁？我做什么？我对用户有什么价值？这三个问题再结合品牌的自身调性进行策划运营。

2.私域流量体系优化社群结构。建立社群的过程中商家需要重视种子用户的获取和社群结构的优化，种子用户作为社群的意见领袖对于保持群的活跃度具有重要的意义，而普通用户作为信息的接收方通过口碑扩散和裂变拉新的方式提高品牌的影响力。

3.驱动和活动营销维持活跃度。通过分享专业的知识让用户获取到社群的价值才能用户留下来，“水群”可能导致用户觉得被打扰而选择退群。同时活动的驱动对于那些对价格比较敏感的用户具有较大的触动，通过优惠券、秒杀、拼团、砍价等方式刺激用户并通过小程序快速实现转化。

4.管理提高触达粉丝的效率。充分利用小程序的大数据管理对粉丝进行精准营销，通过用户行为轨迹对活动进行调整。结合用户管理系统还可以利用积分营销、会员打卡等方式提高用户留存，从而让用户转化率和复购率蹭蹭往上涨。

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