2020年零售电商8大促销新玩法，简单高效

对于线下电商零售来说，如何策划活动最有效？拥有者线下促销体系，在搭配限时促销玩法，能够更有效的推动用户折扣消费，我们经过深度调查和以往运营经验，为大家总结了8个零售电商促销新玩法，接下来我们就一起来看看促销活动有哪些。

1. 零售电商促销新玩法一：折扣满减

折扣满减是我们通过拿到用户投票依赖度最高的促销形式，使用便捷直观清晰。常用的形式：全品类满M元减N元/全品类满M元打N折/全品类满M元返N元；指定品类满M元减N元/指定品类满M元打N折/指定品类满M元返N元；从形式出发，我们不难发现：用户享受折扣满减的前提是达到某种门槛才能获得优惠。

2. 零售电商促销新玩法二：限量包邮

限量包邮策略在新零售电商内应用同样排前列，缘起新零售，限量包邮的路径是用户消费金额或者单量达到某个门槛，即可享受包邮到家，和满减类似，核心价值点是提升客单/销售额/单量的增长。

3. 零售电商促销新玩法三：积分会员

积分会员促销是典型的“惊喜”表达，用户在消费前并不能像满减促销一样享受优惠，而是在消费完成之后获得一定的积分值便于第二次消费的抵扣。消费越高，积分积累越多，则二次消费可抵扣的也就越多，因此积分会员给平台带来的核心价值点在于复购和留存。

4. 零售电商促销新玩法四：秒杀特价

秒杀特价的应用通常会以单个栏目模块的形式出现在页面首屏，应该是所有线上电商都会出现的促销形式之一。促销通过设置一个很低的价格，有限的抢购时间数量，引导用户快速购买，买到就是赚到的购物氛围，从而达到平台核心价值点：降低毛利提升销售。

5.零售电商促销新玩法五：品类捆绑

品类捆绑的形式对于新零售而言应用的相对传统电商会更广泛，平台方为了平衡商品毛利和品类动销。20年疫情的爆发，加速推动了新零售下的生鲜发展，民生用品的供给出现暴涨。利用多款SKU组合打包生活食材套餐包，包含生鲜瓜果蔬菜，牛奶米面油等品类。用户通过不同套餐的选择，一站式配齐所需品类。高频带动低频，品类属性关联，高客单带动低客单都是品类捆绑的出发点，很好的平衡了商品之间的联动销售，又能快速满足用户的多品类“囤货”需求。

6. 零售电商促销新玩法六：试用试吃

传统线下零售门店试用试吃普及率已经非常高，用户也乐于接受在逛店的时候试用小样，或者试吃新品从而增加购物决策。对于线上同样适用，通常区分两种参与形式。全员参与，限时限量参与免费领取试用试吃，主推引流/网红商品，因此价值点在于品类/品牌引流限员参与，挑选指定头部高频用户推送该活动，输出客观使用反馈，因此价值点在于商品反馈，优化调整。

7. 零售电商促销新玩法七：定金预售

定金预售的玩法很大一部分应用在于传统电商下的大促预热期，用户通过提前支付部分定金预先购买高潮期的主推品类，一方面很大力度的给活动预热期和高潮期做氛围造势，其次对于高潮期的品类销售同样能起到拉升作用。

8. 零售电商促销新玩法八：团购众筹

从线上百团大战到线下社区团购，行业里面聚群式促销在每个业态变革下都能有创新的玩法和参与形式。传统电商典型的拼团/团购/众筹，多人通过一起下单购买最终以一个相对优惠的价格成交。新零售的应用基本链路差别不大。社区团购的本质，是社群商业化和人脉商业化。实际上，社区团购有时候比交易更为重要的不是货品，而是商品背后的感情。

以上就是关于零售电商促销新玩法的全部内容了，至于如何策划活动最有效，需要根据不同商品，不同节日，不同人群而决定，我们将在下一篇文章为大家分享不同时期应策划哪些活动才能带来最高转化，欢迎关注小泥人https://www.xiaoniren.com，合作咨询：15600265358

阅读量:18544