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近两年来,直播卖货的火爆,吸引了不少人的眼光。今年年初,微信小程序也安耐不住,加入了直播行列。由于小程序直播的加入门槛很低,使得很多服装店商家赚到了直播的第一桶金。有些还没加入直播行列的服装店老板看到不少人赚钱,也想要尝试这一新鲜玩法。
然而,在现实运营中总是失败,其问题究竟是出在哪里呢?其实有很多服装店老板属于新手,并不清楚直播带货的技巧,下面小泥人来告诉你服装店商家通过小程序直播带货提升业绩的4个诀窍。
1、做好服装店小程序直播营销活动
在进行直播的时候,服装店要想卖货,也要学会使用营销活动。一些好的营销活动总是会吸引人来参加,商家利用营销活动可以调动大家的积极性,赢得大量的粉丝。
例如商家在直播的时候告诉围观群众,只需要关注自己直播,并且申请成为微商城会员,就可以享受半价优惠券,自然会吸引大众的参与。值得一提的就是直播对接微商城的策略,相对较好的平台就是拍对直播。
2、做好服装店小程序直播互动游戏
对于服装店老板在做直播的时候要设置一些互动游戏,这些游戏的设置同样能够带动起来大家的积极性。
比如直播过程中,主播提出一个问题,只要客户回答正确,便可以得到免费的商品一件,自然会让直播嗨起来。
3、做好服装店小程序直播分享
服装店做直播的时候,要会利用直播来为自己多分享信息,而不是只把直播带货作为唯一的目标。服装店完全可以将直播作为广告平台,通过这一平台实现信息的分享和推广,这样才能吸收更多客户来看自己的直播。
在做直播分享的时候,商家不要太过注重广告化,要分享一些优质的好文章或者好的生活技巧,干货知识等,在取得大众好感的同时,自然会成功引流。
4、做好服装店小程序直播吸粉
服装店在做直播过程中往往只关注怎样将商品销售出去,而忽视吸粉的重要性。这样一来,店铺直播的收益不会太多,由于只把直播当做是一种销售渠道,并不关心粉丝的积累,不做私域流量的打造,肯定要吃亏。
最开始人们看直播也许并非为了买商品,而是围观。当人们看过直播产生购买欲望的时候,却找不到直播店家了,这无疑是一种损失。因此商家需要通过直播来引流客户到自己的微信群或者微商城,吸粉后再进行营销就会顺理成章。吸粉后,商家还要做的就是通过交流来取得客户的信任,这是关键。
其实市场上每家服装店老板都有着属于自己的优点,都有着自己的独特资源优势,如果一味地效仿别家,忽视自己的优势,那只有失败。可以肯定的是直播卖货确实是商家值得尝试的,也能给商家带来惊喜。但商家也要看这一模式是否符合自身运营模式,如果不对路,及时调整,莫要强求,为了直播而直播,失去了销售的目的,那只能失败。
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