如何做一场高转化率的直播？直播活动策划完整流程了解一下

为大家分享一下为什么要打造私域流量，如何做一场高转化率的直播，以及直播活动策划完整流程，希望能给大家提供参考，小泥人一家专业微信代运营公司，同时提供小程序直播、语音导览、手绘地图、语音讲解等功能，还支持功能定制开发，满足商家各种需求。

一、为什么要打造私域流量？

私域流量本质上是去中心化的营销升级，而依托于微信小程序的私域直播本质上是对私域流量的激活，它将直播带货与私域生态打通，形成了线上线下的一体化。私域直播不仅为商家带来销量，更重要的是，它盘活了私域流量，加大了私域流量的利用率，形成直播带货与销售渠道的链路闭环，粉丝和销量都是自己的，商家可以在这个链路内再去做裂变和转化。

二、如何做一场高转化率的直播？

首先你得根据自己的直播目标做好直播规划。如果有计划做全年直播，那就要做好全年直播规划。一般商家都会有全年直播的规划，包括一年做几场直播，哪个时间段做哪一主题的直播，直播的目的是什么，这些都是要提前做好规划的。单场直播的规划最重要的就是你的节奏规划和产品规划要把握好，下面就通过活动策划来介绍一下怎么把握好这两个点。

三、直播活动策划完整流程
一场直播活动策划完整流程分五个方面展开：直播时间、直播主题、直播营销规划、直播产品策划和直播复盘。
1. 直播活动策划完整流程——直播时间
从早上7点到晚上12点都可以直播，曝光时间：一般上午十点是上午曝光的最高点；下午2点是下午曝光最高点。晚间曝光最高点是晚上十点，这是大多数人的睡前时间。

2. 直播活动策划完整流程——直播主题
直播主题可以是紧抓当下的热点主题比如6.18大促销，双11热卖节等等，也可以是一些节气主题。或者商家可以创造自己的节日主题，比如品牌诞生周年纪念日举办优惠活动等。

3. 直播活动策划完整流程——直播营销法则
直播间的直播营销法则为吸粉、转化、裂变、留存。
1）直播间如何吸粉呢？
我们可以通过以下几种方式在开播之前推广自己的直播活动。首先可以充分利用公众号进行传播，另外也可以设置关注回复、客服消息自动回复等进行直播预告。快开播的时候再发一条带小程序二维码的海报让客户关注。其次，我们还可以在小程序商城页面进行预告，在首页放banner或者直播插件，或者是开屏推广，并进行轮番播报。异业合作同样也是一个不错的方式。那么，如果想让你的直播间在开播前十几分钟内快速聚集大量粉丝的话，可以在预告的时候加上一些话术，如前十五分钟会发放高额优惠券，或者大型的抽奖，这样就可以快速吸引粉丝进直播间了。
2）转化
直播间开播之后，我们就要想法实现粉丝的转化了。直播间卖货转化的几种常见类型为：秒杀、抽奖、优惠券、砍价拼团。
最好的办法是每场直播选择4-5款常规秒杀款，可以放在整点或者中间时间段的时候进行秒杀，价格定在平常价的五折、六折，并且强调只有在直播间才有这个价格，平常买不到。还可以选择几件商品进行低价秒杀，如1元、9.9元，以不包邮的方式进行售卖，这样可以促使顾客再买其他商品凑单解决邮费问题。另外，为了增加和粉丝的互动，防止粉丝的流失，可以定时截屏抽奖，发放小额的优惠券等等。告诉粉丝点赞、关注直播间可以领取优惠券也是优惠券的一种用途。
3）裂变和留存
砍价和拼团可以作为一种裂变的方式，另外，以发放优惠券和礼品的方式鼓励粉丝将直播信息转发朋友圈也是很好的裂变方法。直播的时候提醒粉丝关注直播间和个人微信号、公众号，或者进入对应社群可以不定期领取福利和优惠券，红包等，都可以实现粉丝的裂变和留存。
需要注意的是，以上这些操作主播间的设置很重要。广告位上可以添加很多信息，比如可以添加主播的基本信息，优势和亮点，还可以添加微信、爆款商品，或者介绍整个直播间的背景，整个营销活动的形式等等。

4）直播产品策划
直播间产品策划是整个直播活动的关键，它涉及到产品的选择，脚本规划和脚本制作。这一期先给大家分享一下脚本规划和脚本制作。脚本规划包括时间规划、营销节奏和产品讲解节奏。
5）直播复盘
无论直播的效果好不好，都必须要做好复盘，它可以为你下一次的直播做指导。可以通过查看连续几场直播或者单场直播的直播数据与订单详情数据进行复盘，直播数据包括直播时长、累计观看人数、分享数、点赞数和留言等。

通过上述分享，大家应该也发现了，如何做一场高转化率的直播？最重要的就是策划，把握直播活动策划完整流程，控制节奏。另外要明白为什么要打造私域流量？希望本次分享能够帮助大家，合作咨询：15600265358，也可以关注小泥人官网https://www.xiaoniren.com了解更多服务项目，我们还支持功能定制开发，完美解决您的各种需求！

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