2020年小程序风口，如何提高带货率？

现在到处都在讲小程序直播带货，小编最近也一直在研究，整理小程序直播带货的一系列问题，大家可以关注小泥人官网：https://www.xiaoniren.com/。本篇为大家分享一些如何提高小程序直播带货率的干货，希望可以帮助到大家，废话不多说，开始吧！

1、专业主播精彩介绍

不知道老板们是怎么想的，几乎在进入小程序直播这个市场时，第一反应就是找知名的主播，似乎主播找对了，带货就起来了？？我只能说：有钱，牛批！但主播的重要性在直播带货中并没有想象中那么高。以我推算：主播找对了，只能确保五成的效果，其余五成是其他环节来决定的。产品是否知名、价格是否有优势、主播与产品调性是否匹配、主播的粉丝群和产品契合度是否密切，每一个问题都影响到带货的效果。“三流的产品让顶级的运营团队去做，结果顶多能做出二流的产品”。产品不行，一切都是白搭。在直播之前和主播沟通很关键，让主播对产品有个深入的了解，最好是有深度的使用，这样在直播时不至于有主播突然见到产品，尬聊的情况发生。

2、直播间增加产品曝光

产品曝光就是主播在镜头前展示产品，巴掌大的屏幕下，主播体型占了一半，留给产品展示的范围其实很小了。大家在看主播推荐零食时，会特意把零食举到镜头前，给个特写，也是卖货的一种技巧。也可以专门做个直播背景更好展示产品。

3、直播过程直接上链接

上链接的玩法有两种：一种是介绍完产品后，上链接，见于粉丝量多的主播；一种是先把所有产品链接挂上去，讲的时候告诉用户产品是哪个链接。

我比较倾向于第二种——因为用户在听主播讲解，无聊时会浏览下本场的全部产品，如果链接提前挂上去，假设有100万的用户浏览购物车，在没有讲解时，也能有100万次的曝光了，多划算的。

4、详情页浏览

在做直播带货之前，我们一直认为：只要主播说到位了，产品销量就没问题了。真的实践一遍，发现什么直播带货新模式呀，其实还是广告投放的那老一套玩法，主播本质上就是一个人肉广告位而已。广告位的作用是引流，主播通过口吐莲花把用户引流到产品详情页，这个时候，用户发现你的产品零成交，评论只有寥寥几条。如果不是全民周知的产品，就这样的详情页，还想有转化，怎么可能？一个产品要想通过直播带货把规模做大，靠的还是海量的腰部主播。而腰部主播的号召力却没有那么强，提高转化率就必须在产品详情等各个环节上下功夫。商家想做甩手掌柜，什么都不干，躺着把钱赚了，不好意思，大部分主播也是这样想的。

最后给所有小程序直播带货商家一个忠告，微信小程序直播带货转化率效果不好，不要着急甩锅，一定分析一下到底哪一个环节出了错。好了，本次分享的关于如何提高小程序直播带货率的4个方法，希望能有一点帮助，更多关于小程序直播带货问题，请关注微信小程序代运营公司小泥人官网：https://www.xiaoniren.com/，我们还为商家提供微信小程序直播带货功能组件，和小程序功能定制开发，欢迎咨询：15600265358

阅读量:14058