月卡的吸引力究竟有多大？月卡活动的真相都在这里

首先我们要问大家一个问题：为什么商家一定要设置月卡？只是跟风吗？不！今天来为大家讲解一下月卡的作用，为什么月卡这么有吸引力。

一、为什么月卡有吸引力？

1、刚需

作为美团和拼多多，用户都有了很强的品牌认知，用户几乎每周都会使用这两个app消费。比如美团外卖，对于上班族来说，一日三餐很有可能要用，有的甚至一天用两次，所以这是绝对的刚需！

我们身边也许还有些人从来没有用过拼多多，但从拼多多的拆红包提现到百亿补贴，已经有无数人被拼多多所吸引，包括村长就一直在拼多多薅羊毛。

2、实惠

只要你的需求是存在的、高频的，买这样的月卡是完全实惠的。美团外卖8.8元买6张无门槛券，拼多多8.9元买4张无门槛券，用户不管怎么算都便宜。

二、为什么商家一定要设置月卡？

一定会有人好奇，美团外卖本来就是刚需的行为，为什么还要卖这么大力度的优惠券呢？我如果学习这套方法，在我的线下送这么大力度优惠券，这不是明摆着自己的利润减少了吗？那些以前的老顾客肯定回来薅羊毛的啊。

1、提升复购

如果你是一个小电商平台，那么你要关注如何让用户下更多的订单。

但绝大部分平台的订单，还是被淘宝、拼多多抢走了。如果你不设置这样的月卡，你想吸引一个用户来复购，难度是很大的。除非本身你的商品很好，优惠力度很强。而通过销售月卡这种方式，是提前锁定了用户在未来一个月内的基础消费频次。

2、快速拉新

平台的拉新是需要一直持续的，除了常规的免单折扣外，平台还需要多个理由，转化用户。我们要在短时间内，降低用户的购买决策。而极低价格体验，会提升拉新效率。

3、加深认知

任何形式的零售，都需要用户的持续运营。一次性的接触是很难让用户对你有全面的了解，就连拼多多也是。所以卖月卡的逻辑是，让用户能多次了解到平台的产品和服务。

4、投入实惠

希望大家一定要转变一个思路，我们卖月卡，对于用户来说是超级实惠。而对于我们自身来说，也是很实惠的，千万不要觉得自己少赚钱了。其实卖月卡，是让你多赚钱了。

三、有哪些月卡活动的设置细节需要注意呢？

1、金额

（1）月卡金额

不同产品对于月卡的金额设置不一样，但如果你提供的是高频消费品，建议一张月卡的价格不超过10元。

（2）优惠券金额

一般来说，五元是一个比较折中的面额。既不会太小，平台也能控制住成本。

2、数量

我个人倾向一周一张券，所以用户买月卡，送他四张券。同时也要根据不同的产品来设定，比如电影券可以设置半个月一张，但这种就不能卖月卡，应该改成季卡、半年卡。

3、使用限制

（1）对象限制

全场无门槛肯定是最有吸引力的，当然要排除一些特价、极低毛利的产品。

（2）时间限制

拼多多的月卡，按照每周发放，这能增强平台的日活。同时一张卡自领取之日24小时内有效，这能加速用户使用。哪怕用户在一天之内全部用完了，那会更加吸引用户来购买。

4、增加分销

对于平台和商家来说，你在做月卡的时候，也可以设置分佣政策，让更多的人来帮你做分销。

好了，本次分享就结束了，为什么商家一定要设置月卡以及月卡活动的设置细节大家应该有了了解。如果还想知道月卡的更多玩法欢迎关注小泥人http://www.xiaoniren.com，合作咨询：15600265358

阅读量:17328