为何小程序私域电商成为零售业自救关键？

疫情对于线下零售业冲击巨大，电商商家尝试各种转型策略。那为什么疫情期间，小程序私域电商运营会得到业界的共同认可？如何通过小程序私域电商自救？

1、全员营销只能靠私域电商
有线下门店布局的零售企业都有大量的导购员，导购员不能停薪、不能复工、不能停工，怎么办？答案就是全员线上营销。
疫情发生后，安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠发了一封内部信，在线下门店超半数停摆的情况下，怎么干？安踏在2月1日启动 “全员零售”项目，几乎所有员工都在自己的微信朋友圈做一件事情——卖货，各品牌销售和品牌支持团队以及所有的管理层和共享团队纷纷开了微店，结果1月集团电商业务超额完成目标，2月销售有望达成预期。
发动全员营销的品牌或者零售企业大大小小太多了，而全员营销只有一个选择就是私域电商。

2、门店会员就是社区生意
这次疫情中转到线上比较成功的线下门店，有一类是社区生意，广东人说法是街坊生意，生意背后是人与人之间的社交关系，是信任、服务和情感的维系，是日常的嘘寒问暖。私域电商就是社区零售的延续，很多门店前期能够做私域流量的积累，比如做会员，比如导购添加微信，都是基于社交基础的。门店疫情期间转型线上做私域流量经营本质上还是一盘货，一批导购，一批消费者，只是“场”变了。而中心化电商平台是完全开放式的，无法替代门店零售的社区价值。

3、私域电商本质是货找人

疫情期间用户主动购物欲直线下滑，“货找人”的被动购物成了关键。内容带货是被动购物，私域电商更是，卖家从货主变成流量主，买家从以前的搜索到被推荐及追随，在人不动的情况下货品被推荐并展现到买家面前，货自动地被展现在最应该出现的地方。

4、中心化流量更昂贵
14亿人宅家整个在线流量是显著增长的，但所有品牌都转线上了，特别是本身就有线上线下布局的品牌，更是All in 线上，扎堆的结果就是流量更稀缺，更昂贵。在当下企业缺钱的背景下，高昂的流量成本是很难承受的，品牌不只是想要线上卖货，更希望在流量成本可控的前提下卖货，如今的中心化电商平台，因为流量竞价效应、再加上红利见顶，因此成本日益攀升，不论是价格战、流量战、促销战，“不促不销”的模式让品牌不堪重负，陷入销量增长利润不涨或者量价齐跌的怪圈。而私域流量就是现在最便宜的流量。

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