微信小程序拼价格更要拼品质3点建议

微信小程序直播带货，格力电器董事长兼总裁董明珠在抖音直播首秀一小时的成绩单销售额22.53万元，带货38件商品，累计观看人数413万次，在线人数峰值21.36万次，时隔10天，在之前采访中声称“我坚持线下销售”的董明珠也开始线上直播的模式，显然，疫情之下，直播带货不再是网红和明星的专属，企业家们为了挽回业绩颓势，也纷纷入场，为自家的品牌代言。直播赛道上并驱争先，各路玩家如何从这拥挤的赛道中杀出来？消费者是否还会为线上直播买单？小泥人微信小程序有3点建议分享给大家

消费时代的新兴模式萧条、冷清，门可罗雀。与以往需要排队等候试衣服相比，仅有三个试衣间的门店里，有两个试衣间都是空着的。

疫情以来，绝大多数商场里的现状，即使节假日，也基本没有顾客来选购商品，一改往日繁华熙攘的场景。在月份的几个周末里，《证券日报》记者通过走访北京的几个大型商场发现，很多门店的新品都在做折甚者更低的促销活动，但即使商家在价格上做出了让利，却仍未吸引到前来购物的人群。

疫情之下，线下门店购物人群急遽减少，消费者通过，云逛街，云购物的方式就能购买到自己所需要的商品，因此催了直播经济。为避免商品滞销，很多品牌都选择线上线下联动的模式，在各大直播平台上开启了直播带货的模式。网经社电子商务研究中心主任曹磊对《证券日报》指出，一方面，经济形势下行压力较大，流量贵，客流量少；另一方面，受疫情影响，产品滞销，物流中断，实体经济发展缓慢。这使得企业家和以各地县长为代表的政府官员也纷纷试水直播带货。

企业的负责人对自己品牌下的产品了解程度最强。香颂资本执行董事沈萌对《证券日报》记者表示，但这也正是问题所在。如果对自己产品过度自信，而不是站在消费者角度去考虑问题，企业家直播带货只能是短暂的营销噱头，消费者不一定买单。

从价格战转向价值战

1.我会着重考虑三个因素。”资深直播购物达人菲菲（化名）对《证券日报》记者说道。“首先，是产品的品质。比如是否为正品，产品渠道是什么。我一般都会在淘宝的直播间购买，因为主播推荐的商品渠道都是官方旗舰店，比较值得信赖。如果无法保证产品的品质，价格再低我也不会去购买的。其次，产品需要有价格优势。直播带货的最大优势是能够让消费者激情下单，一些大品牌如果不能降价，我就会看赠品是不是足够多，赠品多的话也相当于价格下降了。”菲菲解释道，“最后则是要看带货人，我个人特别喜欢李佳琦，基本上所有的化妆品都是在他直播间购买的。”

2.产品的“价格”和“价值”是消费者在直播间购物最关心的两大问题。中消协发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》也显示，有37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过消费问题，反馈较多的问题是主播夸大和虚假宣传，以及不能说明商品特性的链接在直播间售卖。

3.什么样的商品适合在直播间售卖呢？曹磊认为，“从实际效果看，服装和美妆类别的产品更适合在直播间进行售卖。通过直播能够很好的展示服装搭配和美妆类产品的直观效果。”但是，他也提醒消费者，虽然直播可以实时展示，但很多直播间都是加了滤镜和特效，消费者不能全信。

4.“不粘锅粘锅”、收到的产品“货不对板”……直播带货确实也出现了频“翻车”，如何能够保证直播产品的质量？沈萌对《证券日报》记者坦言，“无论线上还是线下，出售的商品都应该受到质量监督检验的管理。特别是对于带货人来说，自己的声誉也会与产品本身捆绑，一荣俱荣一损俱损。”

三.市场优胜劣汰或加速

1.随着消费趋势的变化，以淘宝、京东、拼多多为代表的电商平台和以抖音、快手为代表的短视频平台成为目前主要的两类直播平台。“电商平台在货源、商家、管理体系、供应链体系、售后服务等方面有着更好的基因，直播只是在图文的基础上，多了一种表现形式。而短视频平台在流量、内容分发、算法、视频的互动娱乐方面有着更好的基因。这两类平台是各有千秋。”曹磊介绍道。

2.谈及哪类直播平台会更吸引消费者的关注，沈萌则告诉《证券日报》记者，“一是利用平台资源优势，推出大量带货人、覆盖更广阔的群体，形成较好效果；二是突出核心带货人，利用其个人品牌影响力，专注于个别品类做深度营销。”

3.“预计之后的市场必会出现残酷的竞争，优胜劣汰局面凸显。”谈及直播带货行业是否会出现“昙花一现”，沈萌对《证券日报》记者表示，“直播带货的行业已经形成了投入泡沫，虽然疫情之下，使得这个行业出现了突破性发展，但作为消费时代的新兴模式，不意味着市场大到可以容下现在所有的参与者。如果不具备前面所说的两种优势，并不断巩固，砸下重金的结果可能是血本无归。”

4.“直播带货的行业一定会有所发展，至于哪一个平台能够脱颖而出，则要看这个平台的供应链的整合能力和带货人的专业度了。”菲菲也这样对《证券日报》记者说道，自己本来就有网上购物的习惯，随着直播带货的兴起，已经形成了新的消费习惯。“疫情过后，我还是会保持在直播间购物的习惯，尤其是有限时秒杀产品的时候，我能够以更低的价格去买到旗舰店里的产品，何乐而不为

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