掌握小程序复购思维，2020年带你逆风翻盘，稳赚不赔

最近经常被运营朋友拉近一些莫名其妙的群，其中最活跃的就是那些微信小程序直播带货交流群，通过大家交流我发现，十个小程序直播带货的商家九个都是亏本的，小则几千，高的竟达到上百万。我想说对于任何事业哪有不投入就回报的，但如果一直只出不进，那一定是你的方法错了。本篇是关于小程序直播私域流量打造和微信小程序直播带货复购思维，这两个问题，还是老规矩，其他小程序直播带货问题直接前往小泥人官网https://www.xiaoniren.com/

在今天的分享前，请大家抛弃你的短视想法，直播带货并不是一次性消费，一定要去做复购！！！切忌急功近利、短视、产品垃圾。

1、小程序直播带货的私域流量打造

一个完整的私域平台体系。包含四个环节：基础设施搭建、引流、活跃和复购变现。基础设施泛指客服微信和微信群。要做复购必须有个池子来承载这些用户，建议选择自己的企业微信，一是安全，二是方便。相对被封的某工具，体验的确差一丢丢，但是没有更好的选择了。客服微信申请好，微信群建起来，接下来就是把直播带货买来的用户导流进去了。然后就是做活跃、做复购，这其实是最难的环节，以后再跟大家讲这里面的玩法。慢慢的把这些直播带货花钱买来的用户，价值最大化，如果能做到一辈子复购，那就更好了。不过这个也要看产品——适合于零食，护肤品等；如果是空调、洗衣机这样八百年买一个的，要另说了。

2、微信小程序直播带货复购思维

其实小程序直播带货，老板不在意你有多少浏览多少点赞，老板最关心的是：我投出去的这些，到底能不能回本。接下来我带大家一起算笔账，也许会给正打算投放直播带货的小伙伴们一点启发。

常规带货思维：假设产品是坚果，日常7块钱一袋，所有成本加起来3块钱一袋，直播价5块钱一袋，佣金20个点，直播卖出一袋赚1块钱。5万块钱坑位费，必须要卖出5万袋，之后的才是赚到的。如果退货率50%，那要卖出10万袋以上才有的赚。问题来了：坑位费5万的主播，能带10万袋销量吗？当然不能了！如果这个主播能带10万单，坑位费至少50万起步了，现在谁都不傻。你想在主播身上捞到油水，主播还想着怎样把你公司给吃掉呢。这样一算，大家知道为什么自己投的主播基本上都是亏钱了吧？

微信小程序直播带货复购思维：还是那个坚果，价格不变，同样的5万块坑位费，实际只卖出2万单，退货率算50%，5万块买来1万用户，用户获取成本是5块钱一个。一万单，每单赚1块钱，用5万坑位费一减，亏4万。

不要急，咱们这时候有了自己的私域流量池，1万的用户，按照100%的转化率到微信（怎么做到转化率100%？自己想办法）是1万人，这些人的社群购买率按10%的保底数据来算，复购人数有1000人。记住这些人的复购，就不单单是直播间的那个产品了，毛利也不是1块钱那么低了，慢慢做复购，让这1万人带来4万块以上的价值，那场直播带货就收支平衡了。

只要掌握了微信小程序直播带货复购思维，相信盈利就不是遥不可及的了，关于小程序直播带货私域流量的打造和复购思维就分享到这里，当然前面提到的关于如何活跃用户，引导复购的方法，还是关注我们官网https://www.xiaoniren.com/，我们都有分享的。合作可以咨询：15600265358

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